Продвижение товара на рынке

Товаров очень много, но покупают далеко не все. В чем причина? Очень важную роль играет продвижение товара на рынке, как вы его преподнесете потенциальному покупателю, каким будут ваши доводы и методы? Давайте рассмотрим простой, но эффективный алгоритм для продвижения товара через статью, интернет-рассылку и т.д.

Продвижение товара на рынке

Заголовок – это 80% успеха

Привлекайте внимание при помощи ярких и сильных заголовков, интригующих читателя. Простой пример такого заголовка: “Вы знаете, что лояльность дешевле в пять раз, чем привлечение новых клиентов?”.

Внимание на проблему

Клиента волнует какая-либо проблема, необходимо выявить и подчеркнуть ее. Выдвижение реально волнующей проблемы будет лучше представление выгод. От этого очень зависит эффективность продвижения товара на рынке. Если верить маркетинговым исследованиям, то люди больше чувствительны ни к потенциальной выгоде, а к тому, что они теряют. Например: “Вы заметили, что со временем ваши клиенты начинают обращаться к вашим конкурентам, покупать у них товары и услуги? Если это так, то вы пока не создали действенной политики в сфере сохранения…”.

Решение проблемы

Нужно предложить настоящее решения проблемы. Ваша задача показать проблема читающего будет решена при помощи предлагаемой услуги или продукта. Например: “Все больше клиентов со временем уходят от вас? Такое бывает… Но наша услуга горячая линия позволит вам всего за пару минут обучиться эффективной политике сохранения клиентов!”.

Рекомендации и данные

Дальше вы предоставляете данные об условиях предлагаемого вами продукта, рекомендации, и доказываете, что это самый лучший продукт. Вам нужно дать достоверную информацию, а также искусно и умело оперировать цифрами – клиенты очень любят это. Например: “6 миллионов уже используют ИКС ежедневно. На рынке ИКС уже больше 10 лет! Он номер один во всем мире”.

Преимущества продукта

Представьте себя на месте читающего вашу статью, ответьте на вопрос “зачем мне покупать именно ИКС?”. Ваша задача показать преимущества предлагаемого продукта “глазами покупателя”.

Включение данных

Несколько интересных отзывов о предлагаемом товаре – это очень просто, если товар действительно хорош. Включите их в свою статью.

Заманчивое и временное предложение

Бонус, скидка, %, сертификат, подарочная карта – все, что вызывает радость у клиентов.

Спокойствие

Акт покупки для многих – это тяжелый психологический шаг. Так что читающий должен чувствовать, что он защищен и не безразличен вам. Такой эффект обычно достигается при помощи установления гарантии, телефона поддержки, возможности обмена или возврата.

Указание сроков

Важно указать время и предел актуальности описанного предложения. Чтобы обеспечить стимул к покупке – важно назначить срок. Например: “Это уникальное предложение действительно лишь до –/–/—-! Поспешите!”.

Актуальность

Опишите актуальность предлагаемого продукта. Можете описать, что потеряет клиент, если не приобретет предлагаемую услугу или продукт прямо сейчас.

Добавление P.S.

Сюда можно добавить скидку или бонус для покупателя. Например: “Заказав два ИКС за 5$, вы получаете третий икс всего за 2$”.

 

Просмотров: 2,127
 

Вас также может заинтересовать:

4 thoughts on “Продвижение товара на рынке”

  1. Мне понравилось выражение о тяжелом психологическом акте. Действительно, сколько бы я не читала о торговле, нигде не встречала описания это факта. А ведь это так! Уже исходя из одного этого критерия становится понятно, почему с покупателем необходимо быть вежливым, и, даже, добрым.

  2. В советское время таких понятий как “раскрутка” и “продвижение” товара не было и слышно, но сейчас рыночная экономика с жесткой конкуренцией и приходится трудиться и в этом направлении.Многие даже не знают, что название товара и вывеска очень много значат,сама цветовая гамма важна.
    А остальные компоненты маркетинга только дополняют Ваш успех.

  3. Ну то были советские времена. Сейчас и время и жизнь совершенно изменились. Поэтому без раскрутки и рекламы товаров и услуг просто не обойтись.

  4. А знаете я с вам согласна.Все что вы вы написали в посте конечно действенно.В первую и главную очередь все зависит от продавца и от его умения преподнести и рассказать о тоговоре.Говорить с покупателям и делать выгодные предложения.Торговля-это общение,а общение должно быть двухсторонне выгодным

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *