Навыки торгового представителя

Навыки торгового представителяОдни и те же обязанности разные люди выполняют совершенно по-разному. Почему же так происходит? Скорее всего от личных качеств каждого человека: умения работать, наличия определённого опыта и багажа накопленных знаний. Вот и навыки торгового представителя – просто необходимы для успешного выполнения данной работы. Прежде всего нужно определить, что же претендент имеет от природы, а чему ещё только предстоит научиться. И три составляющих, с помощью которых возможно проанализировать профессиональные качества любого человека: ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ, ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА и МОТИВАЦИЯ ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ – помогут выбрать наиболее подходящего сотрудника.

Всё что должен знать и уметь претендент на должность – это профессиональные компетенции: умение понять чего хочет клиент, путём наблюдений и умело поставленных вопросов. Но немаловажно не только слышать клиента, но и переубедить его, в случае возникновения возражений. Умение сделать выкладку товара, представить в наиболее выгодном свете весь ассортимент в целом и по отдельности, чтобы невозможно было устоять и отказаться от покупки, что увеличит объём продаж. Чтобы установить контакт с любым клиентом, нужно умело излагать свои мысли и приводить аргументы, преодолевающие все сомнения. Но и работа с документами – это тоже требует кое-какого умения, без которого не обойтись профессионалу. Как и знание работы с ККМ, навык вождения а/м. Знание основных игроков рынка поможет выстоять компании в непростой конкуренции.

Кроме качеств профессиональных, идеальный работник должен обладать ещё и некоторыми личностными качествами, определяющими его пригодность к занимаемой должности. Честность, порядочность? Несомненно. Коммуникабельность сотрудника привлечёт новых клиентов. Целеустремлённость и настойчивость побудят относиться к работе ответственно, чтобы иметь шансы для карьерного роста. Умение мыслить и работать без устали – качества просто идеального работника.

Для успешной работы очень важно ещё определить мотивацию, которая двигает конкретным человеком. И будь то стремление к профессиональному развитию, либо уважение к компании в которой он жаждет работать, а может быть и ощущение принадлежности к крупному бизнесу, чтобы найти в нём себя и подняться по корпоративной лестнице – это только укрепляет навыки торгового представителя. Да и зарплата – аргумент не из последних.

Всё выше перечисленное поможет оценить потенциал как свой лично, так и каждого иного человека, претендующего на эту должность. Объективная оценка профессиональных качеств, будет способствовать стремлению к обучению и совершенствованию, что и будет являться основой успешного развития работника.

 

Просмотров: 5,053
 

Вас также может заинтересовать:

One thought on “Навыки торгового представителя”

  1. Несложная работа на дому. Предлагаю: бесплатное обучение, официальный договор, карьерный рост, свободный график, справка 2-НДФЛ, страховые взносы в Пенсионный фонд,
    Ваш возраст и образование значения не имеют. Обязательные условия: наличие компьютера и интернета. Все подробности на нашем сайте. »» zarplatt.ru ««
    _

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *